Estrateji a pou ogmante lavant

Pa gen pwoblèm sa ou vann, dènye ane yo ki kèk ki te nan vann pi plis konplike, konpetisyon ap grandi nan tout mache ak Tanporèman nich, epi li vini chak ane pi plis ak plis débutan, pa gen eksperyans ki eseye antre nan mache a, frape pi rèd toujou pri yo an mwayèn sou mache a, ki ta gen omwen yon bagay touche. Men, ti ak mwayen antrepwiz biznis yo, ki se sou gwonde a, sa a se yon lavi trè difisil.

Se atik sa a ekri pou mèt kay ak administratè yo nan ti ak mwayen antrepwiz biznis ki vle omwen double lavant li yo. Double travay la lavant se aktyèlman pa difisil, si ou konnen ki jan. Si ou se okouran de èstratejik prensip de lavant yo kouri, mwen asire ou, li se yon atik nan yon plen pral montre w yon konplè nouvo modèl k ap travay ak kote ou yo pral kapab vann plis ak plis ankò.

Mond la se kounye a yon abondans nan piblisite ak komèsyal kominikasyon ke yo vide sou moun yo, yo ogmante nan jeyometrik pwogresyon, ak moun ki te deja parèt filtre sou mesaj yo piblisite dabitid, yo tou senpleman pa avi yo, men li rezilta yo nan pèt gwo nan piblisite. Epitou, chak nan nou te nan yon sitiyasyon kote piblisite pa pote retounen nan pousan vle sou envèstisman.

Men, nou tout bezwen yon bagay nan vann, ak nan sitiyasyon an pi wo pase-dekri se klè - nou bezwen yon nouvo estrateji, oswa omwen yon estrateji maketing travay ki pral vann nòmalman pèmèt pa sèlman rete ap flote, men yo grandi pran tout mache nan pi long, ogmante yo enfliyans.

Jiska kounye a, m 'kòm yon konsiltan devlopman biznis montre ke 90% nan segondè yo ak 98% nan ti biznis yo sèvi ak lavant sou fwon an, sa vle di estrateji sa a atire kliyan an, vann li yon bagay, epi gade pou yon nouvo, vann li, ak sou sa, men metòd sa a ap travay pi mal ak pi mal.

Sa a soti nan mache entelijan te vini ak yon estrateji nan lavant 2 stepe, li se pa yon nouvo estrateji, men jodi a li se pran momantòm, epi li se ke ou pral asiyen 90% nan mas la nan konpetitè omwen. Se pou nou jwenn nan kè a nan estrateji yo ogmante lavant yo.

Prensip la se:

pa vann yon bagay yo epi achte kliyan an, plon kliyan an ak vis l 'nan antonwa la lavant yo. Sa a sa yo rele dirije jenerasyon (kondwi nouvo sib kliyan potansyèl), sa a kondwi kliyan potansyèl moun ki enterese nan sijè sa a, ki sa ou vann, nan prensip.

Men, ki ta fè li nesesè nan vann trè pwofitab pou kliyan an fè piblisite yon bagay bèl anpil nan yon kliyan potansyèl, li kapab vandè tèt ou yo. Ou ta dwe omwen diminye Marge a oswa vann nan pri, ki ta sere boulon kliyan an tèt li.

Ou byen konprann ke vant la premye gen yo dwe atire pou kliyan an ke li te chwazi ou soti nan konpetisyon an.

Yon fwa ou fè vant la an premye, li enpòtan ke gen moun ki te achte nan men ou, fè l 'rabè ak bonis, men fè vant la an premye, li dwe kite yon sèten kantite lajan ou genyen, ak Lè sa a aplike yon fason sanblab yon lòt 2-3 fwa omwen. Apre sa, li vin kliyan ou, sa yo rele pèmanan.

Lè ou te mete kliyan an nan zegwi l 'yo, li pa pral pou komodite a menm pou yo ale nan konpetitè ou, li pral achte ou menm ak fòtman bloke Marge. Paske li pral mete konfyans ou, li pa vle santi estrès pi plis ak panse pou yon nouvo achte, epi si mwen te janm pwofite sou pesonn, e ki jan bon jan kalite, garanti, elatriye nan

Next, ou bezwen konprann sa fen a Avant (Front-fen pwodwi, youn nan ki ou fè lasisiy kliyan an), ak nan fen Retounen (pwodwi a kote ou goumen retounen lakay yo epi touche lajan).

Ou dwe piblisite yon pwodwi fè apèl kont nan odyans lan sib, ak prodovat l 'ak yon maj piti anpil, oswa sou pri pwòp li yo, oswa pafwa menm nan negatif la, sa ki ta kliyan ale nan ou. Si w ap ofri 20-30% rabè, epi bay menm bagay la ke tout konpetitè yo, oswa menm pi bon, lè sa a moun ki pral ale nan ou.

Pou lòt moun pa pral konprann ki jan ou ka vann sou pwòp valè yo oswa mwens ak depanse plis sou piblisite. Men, li nesesè pou moun sa a ki ta mennen a entèfas la ak vann li pi chè kote tout bagay slugger, e ki sa konpetitè ou pa devine. Pou yo, ou pral Ak yon manivèl depenguet ke pri pou yon negosyan ak viraj echanje pri Kike kèk sèvis.

Ou pral eseye modèl, bati politik la prix menm, men yo pa ale paske yo pa konnen sistèm nan.

Ki sa ki ta avèk siksè Vann Koulye a, ou bezwen konprann bagay la konseptyèl ekspresyon sou lavant, nan vant lan premye se yon pwosesis ki gen yon algorithm, anplis ou bezwen konprann ki sa li la bati.

Komèsyal concept divize an twa pwen: Ki ap dirije jenerasyon (atire kliyan potansyèl) - Led Konvèsasyon (premye 2 - 3 lavant yo) - Kont Jesyon (travay ak baz la kliyan).

Si ou bezwen lajan kounye a, fason ki pi fasil se yo sa aktive baz la ak aktivman kòmanse vann sou kliyan ki egziste deja. Mwen pèsonèlman etone pou biznis sa yo ki pa travay ak baz la kliyan, mwen di pa gen anyen sou moun ki pa kolekte baz.

De kondisyon ki ta gen aplike yon anpil nan etap-sale nan biznis ou:

1. Ou ta dwe kolekte baz la kliyan
2. Ou gen gen liy nan pwodwi yo, sèvis, sèvis yo.

Se pou nou wè youn kondisyon ki ta kolekte baz la ou pa gen nan vann, fason fasil yo Yo Vann an Detay, fè yon ti liv fòmasyon sou sijè ou, Tanporèman nich ou. Sa vle di Menm si ou vann pwodui netwayaj vakyòm, ou ka fè yon ti liv ak materyèl itil pou CA ou, pou egzanp, fason ki pi ordinèr fè yon katalòg nan pwodwi ou, ak piblisite l 'bay moun ke li te gratis,

Menm nan paj sa yo jòn, pou egzanp tout piblisite aparèy nan kay la, pwodui netwayaj vakyòm, ak piblisite ou, jwenn yon katalòg gratis nan pwodui netwayaj yo vakyòm pi bon sou telefòn la. Sa a anpil fasilite lavi sa a ki ak kliyan ou, li sonde enfòmasyon an ton yo chwazi, men isit la se li ki bay yon katalòg estriktire ak plis ankò gratis.

Nan katalòg la ou bezwen fè se natirèlman espesyal. ofri rabè, tan kontrent, elatriye Se pou nou tounen nan anyè a resevwa lè moun rele w, ou ta dwe dwe pran lapòs moun k ap resevwa, telefòn, e-mail lan, an jeneral tout enfòmasyon nan ke ou bezwen.

Pou egzanp, li yon bon lide yo pran non an ak dat nesans, pou ki pa ta aplike nan li endirèkteman, yo ta dwe dat la dwe pran ki ta fè espesyal. men ofri anivèsè nesans li, elatriye Sou lojistik yo pa pral pale, e ke sa a sa pral lakòz nan yon paj santèn nan vèrbyaj ...

Lè ou gen done nan kliyan potansyèl ou, menm si li pa lè sa a pa achte l 'nan anyè a, ou ka bonm li se kounye a ofri soti nan ki li pa ka refize. ou sonje ke premye vant nesesè fè pwofitab pou l 'ke li pa te jwenn yon paralèl nan rapò a nan pri - bon jan kalite, kòm mansyone, ou ka vann nan pri oswa menm nan yon pèt men travay la prensipal se yo achte kliyan an ak vis nan antonwa la lavant yo.

pa enkyete pou anpil sa a son redoutable, men gen taktik ki pèmèt ou ogmante pri a achte, an plas an premye yo wè yon garanti, sèvis. Kòm ou konnen si yon Marge pwodwi pouvwa dwe sou 20-30% nan garanti ak sèvis Marge a rive 80%.

taktik la se dezyèm Upsell, sa a ogmante sa yo rele nan tranzaksyon an premye, se li nan pwochen an, nan moman an lè moun nan se pare yo achte, se sa ki, jwenn lajan, oswa sou entènèt lozhit au panier byen yo oswa fè aranjman avèk ou yon kontra, ou di l 'nou gen plis espesyal. òf, sa a se kounye a yon bagay fre oswa sèvis ki rezoud tout pwoblèm sa yo nan sijè sa a epi li pa jis nan yon rabè gwo pou ou, plis ou jwenn nan sa a egzanp gratis se ke ou vle achte.

Lide a se ke si nan lis pri ou sa a APSELL machandiz, pwodwi yo, sèvis yo te chè ak yon maj kapab 200%, ou bay yon rabè de 30% sou APSELE ansanm ak tout byen yo li te vle achte, kote ou pa touche. Natirèlman nan biznis diferan ka nan diferan fason, kidonk, ou bezwen jwenn tout nimewo yo pou pi bonè.

Next CROSSELL estrateji - jwe fent la se ke li se tankou yon kwa-vann, KROSSELL ta dwe itilize lè gen yon moun deside achte yon APSELL. Pou egzanp ou vann òdinatè, yon nonm pwoche bò yo achte yon òdinatè ak chwazi pou ou, ou ogmante li nan yon òdinatè pi chè, oswa bate l 'sou asirans lavi plis sèvis nan apre-lavant yo.

Ak nan moman sa a KROSSELLOM di l ', ak aparèy pou enprime a bezwen ou, nou gen li nan te achte yon òdinatè nan yon rabè nan 30% ak yon tapi, ak yon sourit san fil, ak yon pousyè moso twal siye espesyal, ke pwodwi sa yo ta dwe gonfle marges, ki ou jwenn plis pwofi.

Avèk enprimant fè yon bagay ki enteresan pou kont yo imprimantes de manifaktirè ale osi fin Avant, anpil manifaktirè enprimant reyèlman vann yo ak yon maj piti, men lajan an al goumen tounen sou katouch yo pou ranpli penti sou papye, sa a, se yon anpil nan estrateji pwononse lavant etap.

Selon demografik 20-30% nan achte a epi mwen dakò ak Upsell CROSSELL. Se konsa, ke li se posib yo bat envestisman an nan piblisite e ke si ou vann yon fen devan nan negatif la, lè sa a li se posib tou yo kapab reprann envestisman an. Li nan tankou yon dyagram difisil sere ke ou pa kapab touche lajan, men definitivman touche kliyan rete fidèl kliyan regilye.

Koulye a, pale ak pwodwi kondisyon an dezyèm -lineyka. Li klè ke nou gen yon anpil nan lajan pa fè lajan sou liy lan premye lavant ki ta bezwen vire kliyan an nan antonwa la lavant, pi lwen ak pi lwen.

Nan konsèy mwen renmen pi plis, pwobableman ou konnen sa a konplo antrenè anpil, konsiltan, antrenè, depi nan konmansman an nan ekri yon liv, Lè sa a, te fè kondisyonèl seminè pi bon mache, li vann yon sistèm oswa fòmasyon, se fòmasyon an vann travay endividyèl elèv yo.

Isit la se yon liy nan pwodwi nan nòmal sijè konseye, antrenè, antrenè a. Plis tipikman moute liv se yon - yon klas mèt gratis oswa yon seminè sou entènèt la, lyan la pouvwa gen nenpòt ki.

Nan makèt ou ka wè pen an ak lèt se pi bon mache pase nan nenpòt ki magazen, osi byen ke gen tout kalite evènman yo, pwodwi nan jounen an, rabè, kat lwayote, elatriye Tout sa a se dirije nan yon bagay ki ta sere boulon nonm lan vin pi souvan epi yo achte nan men yo.

se Top vandè mete ak yon maj minim, oswa sou valè pwòp li yo, ak kliyan reta gen atik sa yo nan jou a, epi gen yon lòt bagay nan yon rabè ak yon nonm soti nan magazen an ak yon pakèt moun nan sache, kè kontan ak kè kontan ke li te achte nan yon rabè.

Mwen pa gen okenn lide ki sa ki biznis ou, men se yon sèl bagay se pou asire w - Mwen te dekri chak nan estrateji yo travay nan nenpòt ki biznis, ou jis gen yo sa aktive pwoblèm chuchut gri nan tèt ou epi reflechi sou li montre kouman li kapab itilize nan biznis ou.

Lè ou gen yon liy nan pwodwi pou ki w ap depanse yon kliyan, ou fè l 'pèmanan ak rete fidèl. Kòm mwen te di ou bezwen fè 2-3 lavant pwofitab pou kliyan an, ak Lè sa a gen nan vann entèfas.

Se pou yo Rekapitilasyon nan sa yo dwe fè:

• Kolekte baz kliyan
• Bati yon seri de pwodwi ak sèvis
• Entwodwi yon sistèm nan lavant etap anpil

Entwodwi yon sistèm nan vle di yo travay avèk baz la ak nouvo kliyan vini nan sou teknoloji a dekri anwo a, rezilta nan kliyan plis potansyèl fè lasisiy yo nan vann pwofitab yo pou yo pou vann de fwa plis avantaje pou yo, men nan kou san yo pa pèdi lajan. Lè sa a, vann yo nan entèfas a ak bati mach eskalye nouvo toujou pi wo, e konsa jiska zetwal yo tou.

Anpil moun mande ak ki jan yo pral achte tounen fini? Backend ta dwe natirèlman atire CA a, se konsa fwi a entèdi, ou pral bezwen yo kreye yon lèt klas lavant pou l ', ak gonfle pri a pa ki gen ladan nan li yon Marge ou vle, jis anwo a adekwat pou odyans sib ou.

fen Retounen dwe nan anyè a epi ba yo espere pou yon pi bon avni, oswa yon super satisfè, si ou pa konnen ki sa fè entèfas panse sa ki ta pi renmen kliyan ou nan sijè sa ou ak Tanporèman nich. Jwenn yon fason yo bay li nan yo ...

Men, lè ou ranmase yon kèk nan kliyan yo nan lavant, ou ka kòmanse ankouraje entèfas a, men li nan yon lòt istwa. Ou fè sa kòm li pral, ak pou soti nan gen deja ajiste ak amelyore ofri li yo. Sa yo se estrateji a konplike ogmante lavant, li pral ede w nan kèk ka, pa sèlman nan lavant doub, men tou, ogmante yo plizyè fwa.

Mwen panse ke sa a se ase, si ou kounye a santi ke nan tèt ou plis kesyon pase repons, ki di kòman ou kapab jwenn yon seminè gratis "Double pwofi nan ti ak mwayen biznis" nan ki mwen analize an detay pa estrateji a, pran l 'isit la - www .smysly.com