FMCG - sa ki sa li ye? FMCG mache ak sekrè maketing li yo

Eske ou remake pou tèt yo, tankou kanpe nan yon long liy nan makèt la, inadvèrtans rale bra a nan kote a nan plato a enskri lajan kach nan ba chokola oswa moulen chiklèt, yo voye san danje ki nan charyo makèt ou a? Nan moman sa a, san yo pa reyalize li, ou yo te mennen nan yon konplo maketing e konsa pi vit woulman nan fon nan jaden an nan FMCG. "Ki sa ki sa li ye?" - Ou mande la a. Pwodwi yo ke nou tout fè fas a sou yon baz regilye epi ki toujou ap bezwen. repons detaye a kesyon sou pwodwi sa yo pral ede nan atik sa a.

Ki jan yo rekonèt FMCG pwodwi?

Avèk se abrevyasyon angle a tradui kòm "byen pou konsomatè" (vit mooving byen pou konsomatè). Senpleman mete, sa a se sa nou achte se toujou ap ak anpil souvan akòz konsomasyon nan rapid. Yo karakterize pa twa karakteristik prensipal:

• pri ki ba;
• vit aplikasyon;
• itilize pou yon peryòd tan kout.

Tout pwodwi ki kouvri pa sa yo paramèt ki gen rapò ak FMCG. Ki sa ki pwodwi sa yo? Pwodwi yo premye ak yon lavi limite etajè (lèt, pwodwi boulanjri) epi byen vit boule (sigarèt, bwason, chokola, alkòl). Anplis de sa, gwoup sa a gen ladan tout pwodwi chimik nan kay (poud, dantifris, savon) ak pwodui kosmetik, papye ak kiyè fouchèt kouto plastik, tout kalite pil, anpoul limyè ak sou sa.

Patikilyèman FMCG mache

Nan contrast, durabl konsomatè yo, FMCG se pi bon mache, se poutèt sa yo touche, konpayi nan sa jaden gen toujou ap kenbe yon woulman segondè. Frekans nan machandiz achte konsomatè a yon ba ase koute yo - baz la nan ap resevwa yon pwofi bon.

Nan FMCG a, tankou nan pa gen okenn lòt zòn gen pi wo a ak konpetisyon an feròs pou yon kote anba solèy la. Se pou rezon sa nou pa ka fè yon erè nan chwazi bon estrateji a maketing, prix politik, ou bezwen toujou ap kenbe se de, se kap chèche nouvo pwodwi pou pote nan mache.

Makèt - kote a pi bon pou FMCG

Ki pi popilè a nan realizasyon an nan machandiz sa yo gen te genyen tout pi renmen FMCG chenn Yo Vann an Detay ou jodi a, tou senpleman mete, makèt. Sa yo se boutik sa yo endepandan sèvis yo te kapab efektivman vann pwodwi yo chak jou demann akòz eleman sa yo:

• nan yon pakèt domèn machandiz;
• pri a relativman ba nan pwodiksyon;
• tout kategori pwodwi gwo yo toujou disponib (jour kontinyèl).

Anplis de sa, bon plasman planifikasyon nan machandiz sou teritwa a tout antye de makèt la (byen te panse-soti estrateji maketing) fè pwomosyon aktivite konsomatè segondè. Li se nan rezo a komès pi fasil aplike prensip la nan achte enpilsyon. Ou mande poukisa se vitrin nan ak chokola, sirèt ak moulen chiklèt toujou chita nan enskri nan lajan kach, ak etajè yo pen anjeneral yo nan profonder yo nan magazen an (yo mache moute yo: envolontèman gen nan mache sot pase yo ak lòt pwodwi)? Tout bagay sa a se pa aksidan, men yon konplo maketing, se trè popilè nan FMCG. Ki sa ki bay? Opòtinite a yo ogmante lavant ak touche nan pri pwodwi ki ba.

Spesifik nan politik la maketing nan FMCG-esfè

Pa karakteristik la karakteristik nan maketing nan zòn sa a gen ladan:

• kontinyèl ogmantasyon nan woulman (lè chak atik moun se chè, retounen segondè yo ka sèlman pote yon kantite siyifikatif nan lavant);
• pati ki pi enpòtan nan travay la - travay ak lide konsomatè a nan (li enpòtan yo rele achtè yo fiks epi byen souvan yo san konesans moun vle fè achte yon pwodwi, kreye yon bezwen pou li);
• de bagay yo enpòtan - kote a Layout a pwodwi (etajè nan yon makèt) ak kliyan fidélité (bezwen yo dwe kapab atire atansyon yo, pou pou genyen konfyans nan).

Se konsa, yo siviv nan yon gran varyete nan machandiz nan konsomasyon chak jou ak nivo a wo nan konpetisyon nan zòn sa a, epi yo gen yon anpil nan travay kontinyèlman, toujou ap nan rechèch la nouvo pwodwi ak aplike sekrè maketing nouvo, kenbe yon nivo pri rezonab ak ogmante woulman.

FMCG mache reyalite

Nan Amerik ak lwès Ewòp FMCG gen sou mache te egziste pou yon tan trè lontan ak se byen devan yo nan Larisi an tèm de devlopman ak òganizasyon. te Kategori FMCG nan Larisi vin plis oswa mwens ki te fòme nan epòk la pòs-Sovyet. Nan ka sa a, youn nan konpayi yo an premye ki te kòmanse konkeri mache a Ris nan byen pou konsomatè vit, te vin konpayi "MARS yo". Sepandan, li kounye a okipe yon pozisyon dirijan nan jaden sa a. Tout moun konnen ba yo "Snickers" ak "Bounty" chokola "Dove" ak sirèt "Skitls". Menm bèt kay nou an te konsome pwodwi yo, gobbling moute manje "Whiskas" oswa "Généalogie". Achte diferan gwoup ak mak, nou pa menm panse ke an reyalite anpil nan yo - yo se aspè jis diferan nan yon sèl antye. Yon nimewo de pwodwi diferan ke yo vann anba mak diferan, nou ka di ke pi fò nan yo apatni a menm mak yo gwo ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-kola"). Sa a sijere ke mache a ap gouvènen nòmalman yon monopoli, lè plizyè nan konpayi yo ki pi gwo kenbe pataje debaz li yo. konpayi ti nan kondisyon sa yo gen fwa difisil, men kèk nan yo jwenn nich yo epi gen san danje sou mache a FMCG jodi a. Ki sa ki se sa a si se pa yon estrateji maketing siksè ki ede pou pou genyen (oswa genyen) kè yo nan konsomatè?