Anpil moun te tande ekspresyon "akò entansyon". Men, ki sa sa vle di nan pratik, ki jan yo konpile li ak sa ki bezwen yo dwe pran an kont lè ou siyen tankou yon dokiman?
Akò Entansyon nan lanati fèmen nan kontra a preliminè. Sepandan, li diferan de li nan yon kantite karakteristik. Premye a tout, akò a sou entansyon pa fikse solidè, men se sèlman artikule volonte yo nan pati yo siyen yon sèten akò nan lavni an, pou kolabore, ansanm angaje nan nenpòt aktivite. Pi souvan, li pa presize yon ankadreman tan rijid. Nou ka di ke akò a sou entansyon gen, olye, yon fòs sikolojik pase yon sèl legal, jisteman paske nan vagueness la nan Libellés la. Dezyèmman, dokiman sa a, kontrèman ak kontra a preliminè, pa enpoze obligasyon sou pati yo. Li sèlman endike ke nan lavni an (tankou yon règ, ensèten oswa lonje pou plizyè ane), patisipan yo ap konsidere divès aspè nan koperasyon: soti nan kondisyon pri, spesifikasyon nan machandiz espesifik ak sèvis yo, soti nan tan nan sanksyon ak jiridiksyon. Sepandan, detay sa yo pa dekri nan akò a sou entansyon konkli yon kontra (pou egzanp, vant, kontra lwaye, transfè dwa, elatriye).
Pi souvan, tankou yon dokiman yo trase moute yo nan lòd yo rezime, pwoblèm rapò sou divès reyinyon ak negosyasyon yo. Nan li, nan yon fòm pi plis oswa mwens fòmèl, se volonte bon nan pati yo anrejistre kontinye ak devlope relasyon nan tan kap vini an. Souvan dokiman sa yo ki te siyen pa òganizasyon divès kalite ak enstitisyon - soti nan gouvènman an ak diplomatik charite ak kreyatif. Sepandan, obligasyon yo, osi byen ke sanksyon pou vyolasyon yo, majeures fòs oswa dat limit espesifik yo pa bay. Men, akò a sou entansyon vin yon etap enpòtan nan relasyon yo nan pati yo. Li ka sèvi kòm yon kalite rekòmandasyon, konfimasyon nan fyab la ak prestijye nan negosyatè yo. Regleman nan revokasyon pou yon dokiman sa yo anjeneral pa enplisit, se sa ki, pati yo yo gratis nan nenpòt ki lè yo abandone entansyon yo ak plan yo. Enpak la sou kontrepati a ak kominote biznis la isit la se pito sikolojik. Siyati moun ki vle konsidere kòm patnè serye, pa ka neglije repitasyon yo epi yo pa rejte plan yo san rezon.
Akò a sou entansyon pou achte ak vann gen sa vle di gen nan ka a nan patikilyèman tranzaksyon gwo-echèl. Souvan, apre yo fin negosye ak potansyèl patnè, apre yo fin diskite sou kondisyon jeneral yo ak anvan konkretizasyon yo, pati yo gen opòtinite nan tou de analize ak etidye an detay fyab nan kontrepati a potansyèl ak predi rezilta yo nan tranzaksyon an. An menm tan an, akò a sou entansyon nan ka sa a bay plis pwa, solidite nan plan yo. Natirèlman, li diferan de tou de pwomès yo ak kontra a preliminè, menm jan li pa garanti anyen epi yo pa enpoze obligasyon. Men, nan sèk biznis se siyen an nan sa yo dokiman yon konsidere kòm yon fòm bon.