Atizay negosye: règ yo de baz yo. Ki jan yo negosye ak moun?

Moun yo bezwen aprann pou koute youn ak lòt, yo pran yon lòt pozisyon epi yo dwe kapab negosye. Sinon, lavi moun pral yon kouran kontinuèl nan demeplè ak konfli. Natirèlman, yo rive nan nenpòt fanmi, sosyete a, men nou dwe aprann ki jan yo efektivman rezoud konfli a dyalòg, avèk objèktif a rive nan yon konpwomi. Yon solisyon ki satisfè tou de bò, se rezilta a nan yon akò Atizay. Yo rive jwenn yon konpwomi se pafwa pi difisil pase yo rezoud pwoblèm nan inilateralman. Li se yon sik visye ki agrav efè a nan kriz la, men se pa elimine kòz la.

Atizay negosye

Soti nan yon laj byen bonè yon moun gen a antre nan konfli a. Deja pandan jwèt timoun yo nan lakou a, se li ki konnen ke se pa tout panse laj la menm jan ak li, ak pwen de vi sou menm bagay la aji diferan. Byento vini konpreyansyon nan ke diskisyon yo pi byen rezoud pasifikman. Nan atik sa a nou gade nan kèk nan règ yo, ki jan yo negosye ak moun ki fason diplomatik, san yo pa blese lòt moun ak san yo pa imilyan tèt li.

Ki sa ki ini politisyen yo, biznisman, moun siksè ak atis? Li se kapasite nan pale klè ak konvenkant. Li pouvwa dwe te note ke okenn nan jounalis yo ki gen kesyon piquant yo pa t 'kapab yon moun te mete nan yon pozisyon gòch, yo toujou nètman soti nan sitiyasyon an epi yo "ganyan yo." Trump viktwa yo se ki byen chwazi mo, metafò, emosyon, fraz ak jès. Li - metriz nan teknik sikolojik ak mo. Kapasite nan negosye - se yon atis ke ou bezwen metrize. Se poutèt sa, moun ki piblik - diplomat gwo yo, yo se fasil jwenn apwòch nan nenpòt ki moun kapab bati konstriktif dyalòg, fasil yo rezoud dezakò. Moun an mwayèn ka aprann nan men yo.

konpwomi

Konfli ak konfli rive toupatou: nan lekòl la, nan travay, nan kay la, nan lari a, nan Enstiti a ak nan divès kote piblik la. Ak ki jan efektivman rezoud dispit la, se konsa ogmante kredibilite nan je yo nan lòt moun. Ki sa ki "efikas konpetans yo negosye?" Pa definisyon, yon rezilta siksè nan negosyasyon yo de oswa twa kote, pandan ki yon konpwomi. Nan vire, konpwomi an - li se konsesyon volontè ak resipwòk nan tout pati yo nan konfli a sou yon nòt zanmitay. Fraz la "yon akò" vle di yon solisyon ge benefis. Men, si li se yo te jwenn, sa vle di ke gen moun ki te vini nan yon akò mityèl ki te dakò.

Konprann, tande, koute, ak ensiste

Mwen si ke anpil lidè chita bò tab negosyasyon an, vrèman vle jwenn yon solisyon akseptab nan tout. Men, eseye kraze, paske se nan minit yo an premye li vin klè ke li se tou senpleman enposib dakò. Epi, malerezman, yo pa eseye rezime dyalòg la ankò.

Ki jan yo metrize atizay la nan negosye an? Règ ke yo fèt pa ekspè nan, pral ede jwenn soti nan nenpòt sitiyasyon. Panno vitès, pasyans, metriz epi konsantre sou sa ki enpòtan - li nan faktè sa yo kache sou wout la nan yon konpwomi.

Yon bon egzanp se lwa oswa gwo biznisman yo, ki dire lontan negosyasyon ak patnè oswa konpetitè. Pi souvan, negosyasyon yo vini nan yon fen sou yon nòt pozitif.

Wout ki mennen nan siksè

Pou yon dyalòg siksè, tout patisipan yo nan "wonn tab la" yo ta dwe:

• koute entèrlokuteur a, pa entewonp, menm si agiman li yo ki ap absid;
• montre respè pou lòt pati a;
• pou fè pou evite agresyon, presyon, Perseverans nan relasyon ak yon advèsè a;
• selebre baz byenfonde ak reyalizasyon;
• pale avèk kalm, konfyans, san yo pa emosyon, yo opere agiman yo, fè ak prèv plon;
• yo rive jwenn yon konpwomi vle di diplomatik yo.

Sa a se atizay la nan yon akò, règleman yo nan kominikasyon kòrèk la se toujou itil nan lavi yo.

Natirèlman, tout nuans yo enposib nan lis, nan respè sa a gen yon syans espesyal - syans sosyal. Se jis Basics yo, san yo pa ki negosyasyon efikas pa pral pran plas.

Atizay negosye kòm yon afich

Anpil moun ap fache kont ak yon zanmi. Ki sa ki fè nan sitiyasyon sa yo? Kòm tan kap vini an yo rive jwenn konpreyansyon mityèl ak evite konfli? Nan ka sa a, ekspè rekòmande yon règ yo devlope li yo "Atizay negosye" afich nan ka sa a pral gen yon zouti bon. Tout moun te wè desen ki pi ba a sou Carlson, ki moun ki rele tèt li yon "donpteur domomuchitelnitsy". Li te kapab jwenn Bok ki pi danjere. Pafwa li se itil yo prezante tèt yo nan fòm lan nan ewo nan epi ekri yon memo yo kominike avèk nenpòt ki moun. Sonje move santiman nan anmè kou fièl, yo eksplike tèt mwen poukisa te fè ofans sa a. Bagay pwensipal lan se yo dwe onèt, paske pèsonn pa pran ofans nan move tan an move oswa wòch la sou ki bite. Ou bezwen yo kreye resèt pwòp ou a pou evite blesi.

1. Kisa ki pou anpeche yon moun konprann?
2. Ki sa ki santiman yo net?
3. Sa ede yo konprann lòt la?

Se konsa, li pral pi bon konprann atizay la nan negosye. Afich te pandye nan sal la, pral ede nan zafè sa a.

pwosesis kominikasyon

Kominikasyon - yon pati entegral nan operasyon an siksè nan anpil pwofesyon,
espesifik nan ki se nan kominikasyon ak moun. manti yo singularité nan kapasite nan koute, konprann lòt moun ak wè enfòmasyon an. Rezon ki fè dyalòg se balans relatif la nan pati yo nan ki afime objektif yo, panse, enterè, men kòm yon rezilta nan ki pati yo vini nan kèk akò. An reyalite, li se toujou posib yo dakò ak tout - ak vandè a, achtè a, anplwaye, patnè, bòs nan travay. Poukisa se kapasite nan negosye refere yo bay nan atizay? Reyalite a se ke nan lavi reyèl se pa tout bagay moun ekri pwezi, jwe pyano, penti, dans la oswa chante. Talent manti nan chak moun, yon moun li te eksprime pi fò, yon moun pi fèb. Yon posibilite nan devlopman pèmèt gou amelyore yo epi yo vin yon pwofesyonèl vre nan jaden li. Pa tout moun ka negosye atizay, règ konsantman mityèl pral pèmèt yo devlope atribi sa a. Sèten metòd, pwogram fòmasyon se yon ekselan "leson patikilye."

Atizay la nan diplomasi

konpetans diplomasi Pwesye yo bezwen toupatou. Sa a atizay nan pèfeksyon dwe posede nenpòt manadjè oswa manadjè. Sa pa vle di lòt manm nan bon jan kalite sa a pa vini nan sou la men. Atizay negosye a diplomatik bay plis enpòtans nan tan nou an. Kapasite nan fè bon dyalòg ak anplwaye yo, Swèd, ekspòtatè, konsomatè yo dwe nan nenpòt ki travay. Reyalizan sa a mekanis ak aplike li nan pratik, ou ka pran yon wòl lidèchip.
Malerezman, nan sitiyasyon difisil, moun oswa rann tèt nan yon fwa, oswa al atake opozan an. Sa a se karakteristik nan moun nan pèp - san yo pa reflechi fè bagay sa yo. Pou kenbe bagay senp, ou bezwen yon preparasyon bon, ki kòmanse ak kesyon an "Ki sa mwen vle reyalize kòm yon rezilta, sa chache?". Apre pou detèmine si objektif la li nesesè yo analize epi konpare, lè sa a korije jijman an ak plan pou lavni an ak yo dwe tounen nan "alèt la". Sa a se atizay la nan negosye. syans sosyal kòm yon sijè, te pote ansanm yon varyete de syans sosyal, anseye enpwovizasyon, lè pa gen okenn tan yo prepare.

prive egzanp

Pou egzanp, mwen deside bay demisyon ki gen eksperyans anplwaye, eksplike depa l 'ke li sispann kenbe lè travay ak salè yo. Sou yon sipriz anons bezwen ijan yo reyaji, men ak enterè yo nan tèt la yo te respekte, kòm yon anplwaye ki gen anpil valè pa vle pèdi. Nan rechèch la ak fòmasyon nan nouvo a ka pran yon anpil nan tan ak lajan, men tou, agiman yo nan klè a sortan. Ki sa ki fè nan sitiyasyon sa a epi yo pa dwe fè erè? Sa a pral moutre atizay la nan negosye.

Si chèf la se kapab jwenn yon solisyon nan yon sitiyasyon konsa senp, ak defi yo li se fasil fè fas. Gen plis chans, lidè nan kout-aperçu pa yo ap sispann anplwaye a epi eseye chache yon solisyon. Men, li se yon konpwomi nan sitiyasyon sa a kapab pi benefik a tou de bò yo. Ak anpil egzanp sa yo. Ki sa ki se sans nan pwosesis la nan konpreyansyon? Eseye konprann.

Pwosesis la nan akò

Premye bagay ki k ap pase nan yon sitiyasyon konsa, li se yon konfli nan enterè yo. enterè pèsonèl li te ye. Men, nan lòd objektivman evalye sitiyasyon an, li nesesè yo mete priyorite, epi fè li trè fasil. Li tout depann sou travay la ke ou mete nan devan moun, gen entansyon objektif yo, osi lwen ke li bezwen? Ou bezwen tou yo konprann enterè yo nan opozan a, otreman pa rive jwenn yon konpwomi. Si bò opoze a motif a se pa klè, men enterè yo yo kache, fason fasil - vizyèlman chanje kote, imajine tèt ou an plas an nan entèrlokuteur a, ak mande sa ki pwoblèm nan ta ka avè l ', ke li te enkyete, ak sou sa. Yon kominike ak zanmi mityèl, ou ka konprann sitiyasyon an antye, yo jwenn plis enfòmasyon ki pral ede fè desizyon an dwa.

Tout moun nan sa a ede yo konprann ki jan yo negosye, okipe sitiyasyon difisil epi jwenn yon konpwomi vle di diplomatik yo.