Ki sa yon ajan lavant? Salesman - li nan ...

"Tout moun vann yon bagay" - yon pi renmen nan Ameriken di. Sa a pa nesesèman angaje yo nan aktivite komèsyal yo. Vwayaje vandè ka fè rekritè aplikan nan pi wo enstitisyon edikasyon, anplwaye nan lopital oswa mize, kolekte donasyon pou bezwen yo nan enstitisyon sa yo, komite, envite moun nan legliz, lavant ajan nan konpayi pharmaceutique, te vizite pa doktè nan lopital diferan yo nan lòd fè piblisite tandans émergentes yo, konsiltan konpayi kosmetik ofri .. pwodui kosmetik zanmitay anviwònman an, elatriye Le pli vit ke nenpòt nan moun sa yo yo rele yo: konjonkteur, maketing oswa lavant ajan, konsiltan, lavant enjenyè, men pi souvan sa a - vwayaje vandè de.

Salesman - li nan ...

Twòp jodi a disparagingly, al gade nan lavant ajan, konsidere yo ka fè pesonn konfyans ak tricheurs, ofri ba-bon jan kalite oswa reklame machandiz. Komès - yon pwofesyon trè fin vye granmoun, yon kèk mil ane de sa, te gen deja yon pwofesyon vwayaje vandè. Li ta dwe remake ke pandan ke li pa t 'lakòz emosyon pozitif nan sosyete a, ak moun ki sa yo pa yo ap fèt nan estim segondè. Nan Wòm ansyen, pawòl Bondye a "konsesyonè" te konsòn ak mo "tronpeur a" ak patwon an nan reprezantan yo nan sa a pwofesyon difisil ak dodgy konsidere kòm Mèki - bondye nan atizan konn fè.

Salesman - yon kamlo Corporate lavant entèmedyè aji kòm yon entèmedyè ant kabinè avoka a ak kliyan an, vandè a nan byen yo ak achtè a. Anjeneral, li sèlman ofri yon chita pale pwodwi sou bèl kalite yo, ki enterese nan achte li. Salesman, sitou vann nan mo, ki montre katalòg sèlman oswa echantiyon pwodwi. Nan pifò ka, salè a vwayaje vandè depann sou kantite lajan an oswa kantite nan machandiz vann. Kèk konpayi mete yon pousantaj fiks, ki anplwaye a ap resevwa nan nenpòt ka, osi byen ke lè l sèvi avèk yon sistèm nan ankourajman - bonis, prim.

Imaj la tipik nan yon Salesman

Anpil moun pa konprann sa vandè a, e poukisa nou bezwen li. Nan yon anviwònman komèsyal fòme anpil Estereyotip, pa t 'koresponn ak reyalite. Nan mo "vandè a" yon fwa gen yon asosyasyon ak ewo a nan "mizisyen" jwe Harold Hill - kè kontan, amizan, konpayon pòp sou zepòl la ak toujou fimen yon siga. Se yon lòt aparans malere nan yon yon ajan tipik komèsyal yo montre nan jwe nan "Lanmò nan yon Salesman", ki Willy Lowman visualiseur parèt trè kontan.

Kliyan konsidere pèp la pwofesyon sosyabl, kè kontan, ak yon bon bagou, enpudan ak inkyétan. An reyalite, yon vandè vwayaje - yon nonm ki konnen ki jan yo prezante pwodwi a byen. Men, an menm tan an li se pa nesesè yo l 'yo dwe kite lògèy vire tèt ak fatigan, agresif ofri pwodwi yo. Anpil konsiltan yo trè timid, pa konnen ki jan yo pale trè byen, men Alòske koruptyon senserite, moun vle fè ede, yon prezantasyon siksè, ak sou sa. D.

Bon jan kalite a prensipal la yon vandè bon

Chak konpayi siksè vle gen yon anplwaye nan ajan maketing bon ki kapab vire soti kliyantèl epi avèk efikasite piblisite byen yo. Pou yon seri kandida itilize yo etabli kontak ak elèv nan inivèsite ekonomik, piblisite, biwo travay. Sa a se ki te swiv pa yon seleksyon travayè nan moun kap aplike, paske imedyatman idantifye bon jan kalite a vle kapab byen Pwoblematik.

Si yon moun santi l konfyans nan kominikasyon an louvri, enèjik, agresif, li pa mezire pwofesyonalis l 'yo. Soti nan sa ki te yon vandè vwayaje, ak karaktè endepandan l 'yo. Se poutèt sa, koutwa, moun enb kapab tou parfe angaje yo nan lavant yo. Fondamantalman, chwa pou yo kandida a gade nan kapasite li yo anba santiman kliyan an, a konprann ki sa li bezwen. Epitou, konsiltan a ta dwe gen sèvis benediksyon an yo pouswiv ka a.

De kalite yon Salesman

Salesman - se pa sèlman yon vandè bon, men tou, yon sikològ gwo. Nan kèk ka, li itilize yon apwòch agresif ak frape achtè entans presyon an. Li se deklanche lè se machin nan vann. Konsiltan ègzajèr avantaj ki genyen nan pwodiksyon, montre tout benefis ki genyen nan achte an. Nan kèk ka, tankou vant la nan pwodui kosmetik, Vander aji kòm yon sekou. Li unravels bezwen yo kache nan konsomatè a, li bay bon sijesyon. Sa a se apwòch trè apresye achtè anpil, ki moun ki pa renmen twòp asisrans.

Apwopriye ajan komèsyal yo achtè potansyèl

Byen vit idantifye kliyan potansyèl ak travay avèk yo - se sa ki pwofesyon sa a enplike nan. Salesman ta dwe kreye baz pwòp kliyan yo de konpayi yo, ki te sou li ap travay. Pou jwenn kliyan, sitou, sèvi ak metòd tiyo echapman:

1. Mèt sous yo divès kalite enfòmasyon, kolekte baz kliyan bankye yo, dilè, Swèd, ki pa konpetitif vandeur.
2. Nan kliyan regilye mande pou non yo nan zanmi ki ta ka achtè potansyèl yo.
3. Antre nan òganizasyon an, ki gen ladann kliyan potansyèl.
4. Aprann laprès la ak lòt sous done.
5. Vizite òganizasyon diferan reklame pwodwi yo.