Manipilatif kominikasyon: teknoloji, objektif, egzanp. Sikoloji nan kominikasyon

Chak nan nou te janm rankontre tankou yon konsèp kòm kominikasyon manipilatif. Sa a se yon fòm kominikasyon entèpèsonèl ki youn nan yo entèrlokuteur sikolojik efè sou lòt la pou rezon pwòp yo. Lè sa a se fè an kachèt.

sou lòd

Manipilatif kominikasyon implique sa elèv yo reyalize yon rezilta sèten. Poukisa nenpòt moun ki ta vle travay pou yon lòt moun sou yon nivo sikolojik? Si ou ka tou senpleman negosye oswa nan laprès la louvri (ki se yon vèsyon pi sevè). Oke, manipulateurs - se moun ki trè malen ak entelijan. Yo vle jwenn sa yo bezwen, ak gade bon nan menm tan an (an tèm de nòm sosyal). Ansanm manipulateurs posib pou fè pou evite tire revanj, resantiman ak mekontantman sou pati nan opozan an.

By wout la, se manipilatif kominikasyon souvan yo rele yon fòse sekrè. Moun ki konnen anpil bagay sou nan li, resort nan tronpe, blòf, fwod, artifices, jwèt refleksif, provokasyon, pwopagand lan.

Egzanp ki pi enpotan nan ki se reyalite nou an konnen - li nan "Mmm". Piramid konplo, ki baze enjenyeu (men se pa di ke onèt) moun. Li te kapab fè edike, moun entèlijan a kanpe nan ke moun kap kriye fou bay lwen di yo touche lajan nan estrikti unknown ki gen plis pase minables. Yo pa t 'aji nan enterè pwòp yo. realizasyon an ki te vin jwenn li apre tout tranzaksyon yo.

lavi

Karakteristik nan kominikasyon manipilatif, nou ka obsève nan lavi chak jou. Se vre wi chak yon fwa nan yon bagay nou te eseye konvenk, refere li a deklarasyon sa yo nan moun ki pi popilè oswa sou enfòmasyon ki soti nan sous renon. Ou ka jwenn li tout kote. Kalkil la se jan sa a: yon moun tande yon non pi popilè yo, pral kwè sa ki te di epi ale jan li vle advèsè li.

Gen kèk pa fè sa neglijans, ak lòt teknik. Pou egzanp, anfaz sou lwayote ak devosyon. Sa a se fraz ki pi komen tankou "Ou renmen m '!" Oswa "Ou se pi bon zanmi mwen an." Men, yo gaye pi plis la. Men, pi fò nan aksan yo yo mete yon ti jan diferan, tankou, "Ou pa renmen m '!" Oswa "Se konsa, ou pa yon zanmi m' nan tout." Gen se deja presyon se te santi. Nonm lan tande sa, li vin antre nan kòlè Bondye a nan lefèt ke li se tou pre dout yo ak ap chèche bay prèv aksyon an opoze. Ki se ap tann pou l ', li opozan an.

Anpil teknoloji kominikasyon manipilatif vle di demonstrasyon de benefis moun ke li te ka jwenn, si anyen pral fè. Sa rive tou de nan kay la ak nan piblisite. Men, pi fò frape egzanp lan - yon kanpay politik.

presyon an sou pitye a - yon lòt teknik difisil. Bay moun Woboram li ki vle yon ka an patikilye rive vre pou yo.

Ak metòd ki sot pase a ke ou ka sonje atansyon a - se fòs la ak menas. Yon egzanp frape - pèseptè yo nan ajans yo respektif, ki se lang natif trè klè ak senp yo esplike moun sa ki konsekans yo yo ta ka atann nan fiti prè si yo pa kare ak dèt sa yo.

lòt teknoloji

Pi wo pase nou te ki nan lis jis yon kèk teknik manipilatif nan kominikasyon. Men tou, gen toujou anpil lòt moun ki tou pa ka inyore.

Anpil contrôleur yo pa advèrsèr pou aplike nan sans nan komen nan entèrlokuteur la. Yo pa jistifye - jis apèl nan konsyans imen an. Men, li se erè ladann.

Gen lòt ki, al gade nan moun nan. An referans a sa yo oswa lòt karakteristik yo entèrlokuteur a, diskite sou yo. Gen kèk resort nan inyorans. Literalman "vide" tèm moun ak reyalite nan ki li te inyorans. Ki sa li, nan kou, ezite rekonèt. Men, si ap eseye allusion, lè sa a opozan sanble yo ripwoch nan l ', li di: "ou pa konnen sa a? Byen, byen ... "ak Lè sa a, te kondwi entèrlokuteur a nan penti abazde la ap kontinye travay la. Nan fen a, moun nan kwè manipulateur la, ki kwè ke "konesans" moun.

Gen kèk ka toujou apèl nan vo anyen an. Lè l sèvi avèk flagran flate ak san limit fè lwanj, bra espere soulaje pozisyon nan entèrlokuteur la ak konplèzans l 'yo. Li se anjeneral akonpaye pa patiraj la nan fyète: "Pa Èske ou se pa kapab? Mwen te sou pi bon opinyon ou a, panse ou te gen fòs ak Intrepid. N. kolèg ou sètènman ta dakò! "Sa a se yo te rele tou antipod motivasyon.

By wout la, pi souvan manipilasyon akonpaye pa fraz tankou "Men, ou te di tèt ou ke ..." oswa "Se konsa, ou vle di ke ou ap kapab nan li!" Lè yo opozan a desine sou yon lefèt ke moun nan swadizan li te gen nan tèt ou, li li literalman disarms.

planifikasyon

Moun ki bezwen yon bagay opozan yo nan grav, bati plan an antye, pa swiv kote yo pral reyalize vle a. Anjeneral li pran yon tan long, depi nan poto a se yon bagay lou, ki jis pa yo pral kapab jwenn.

Li se yo te jwenn nan yon relasyon pèsonèl. Pou egzanp, yon ti fi visye, pi plis nan nan lavi rèv nan yon kont, men moun rich nan lavi, chans jwenn konnen ak yon nonm rich. deklarasyon konstan li nan renmen ak lwayote pi fò ak pi fò lyen li nan "viktim" l 'yo. Sepandan, moun sa yo, se pa estipid, epi yo gen fè bagay sa yo pou dedomajman pou la nan prèv yo "ki grav epi ki entansyon sensè." Men, nan fen a jere yo reyalize jwe fent la vle. Manipile prive de volontè. Ak "òganizatè a" nan fwod se kapab jere yo.

Ki lòt bagay ou bezwen konnen?

kominikasyon manipilatif ak karakteristik li yo - li se yon sijè enteresan. Yon ti tan, sa li vo anyen kèk siy nan atansyon plis inaktif efè.

Pou evite li, ou bezwen kenbe tras nan ki sa ak ki jan yon moun pale. Li ka eseye "siprime" opozan Mo enkonpreansibl l ', ki gen yon pwopriyete ipnoz ak fo prestige. Lè sous la kòmanse yo konsantre sou santiman, li se tou nesesè yo sispèk yon Trick. Li enpòtan yo kenbe enpasyalite epi eseye konprann ki sa egzakteman se kache anba vwa a tranble kou fèy bwa rido ak je mouye ak dlo nan je.

Anpil kreye background atifisyèl nan ijans ak sistèm sansasyonalis ki divèti atansyon ak provok aksyon vit ak gratèl. Nan esfè a nan komès sou entènèt se komen. Mwen si ke anpil te fè fas tankou yon anons: "sansasyon! nouvo fason nan pèdi pwa! Mwens 15 kilogram pou yon mwa! Bagay ou dwe achte yon kou pou sèlman 999 rubles - 10 minit kite anvan nan fen aksyon an "ta sanble, XXI syèk nan lakou a, tout ta dwe deja konnen ki jan li fonksyone, men yo toujou yon segman solid nan moun ki" te achte "pou metòd sa yo !.

Gen yon resepsyon ak kraze. Li se toupatou jodi a. E anpil nan yo te fè fas. Isit la se yon egzanp: yon nonm pibliye World Wide Web la fè piblisite lefèt ke li se kap chèche travay. Li te gen yon òf nan kèk konpayi pwodui kosmetik, ki se trè trè byen te di tout bagay: lajan ak yon òf gwo anpil, epi ou jis gen nan travay 2-3 èdtan nan yon jounen, ak resorts jou ferye, ak ofisyalize, ak kado ki soti nan konpayi an. Nonm lan dakò, vin antre nan kontak ak "patwon-an" se detekte, epi li vire soti ke li ta gen achte pwodwi yo nan konpayi sa a pou yon sèten kantite, e menm konvenk lòt moun yo rantre nan. Lè sa a, li Pops leve pi plis ak plis enteresan detay sou baz la nan ki li vin klè ke bagay sa yo yo pa konsa pou sa pwofitab. Men, moun ki kwè opozan. Men, otreman, si chwa a li te fè, an reyalite, pa t 'kapab? Lè sa a se jis yon egzanp.

Retrè nan kontèks

Yon lòt metòd, ki se ki idantik ak pi wo a mansyone. Ki jan yo rekonèt ke sa a te nivo a manipilatif nan kominikasyon? Li se trè fasil ak senp. Si se opozan an plen Nightingale ak chita pale sèlman sou mòn yo lò. Li nan sijè ki abòde lan menm nan travay ak biznis kominikasyon.

Ki sa ki fè manipulateur la? Li wete kò sans nan kontèks la lavi reyèl. Si w kite sèlman ki sa ki ka eksite enterè nan nan opozan l 'yo. Se konsa, li vin nan kondwi te panse a moun nan yon koridò etwat.

Egzanp - lajan komès. Sa a se yon fason reyèl nan touche lajan, men se pa tout epi yo pa toupatou. moun ki retwograd pa reyèlman fouye nan li, se konsa lè li rive soti nan yon pwopozisyon sipozeman gwo repitasyon, ak respektab moun, mwen asire ou ke li te manje chen nan ka sa a, yo kwè. Epi, koulye a kòmanse pi manipilatif kominikasyon an biznis. Ki devlope nan yon bagay plis. Lè sa a, yon fwa yon moun vin tounen yon viktim nan li opozan "autorité" se deja kòmanse manipile aksyon li: di ki kote yo envesti lajan an ak konbyen lajan, Ki jan yo parye ak kouman yo dwe gide. Kòm yon rezilta, viktim nan vin okouran de lefèt ke sa a se fwod pi bon kalite. Isit la li se jis k ap pase li a twò ta.

Biznis ak Travay

Se yon zòn kote kominikasyon an manipilatif rive pi souvan. Epi li se byen komen. Head pa afekte fòs la nan sibòdone l '- li te kondui yo sikolojikman, fè yo ilizyon an pou libète ak endepandans yo.

se Kèlkeswa bi pou yo kominikasyon an nan sa a ki kalite manipilasyon toujou ki baze sou yon sikwi patikilye. Excellent modèl kreye Ameriken sikoterapis Eric Berne. Li te kreye yon konplo enteresan ak twa mwa-pozisyon. Yo konvansyonèl deziye syantis kòm "paran" (P) "adilt" (B) ak "Timoun" (D). Kijan konplo a? Yon moun kapab konprann ak yon egzanp.

Pou egzanp, nan yon reyinyon ki te òganize pa konpayi an. Ak tèt la se tou nesesè yo ale la, ki sa li te rapòte. Men, li pa t 'vle. Pozisyon nan "paran" se sa a: "Pou yo ale li nesesè - li se devwa m 'yo. Ak egzanp nan yo ta dwe sibòdone pote. " An menm tan an, "granmoun" se sa di: "Reyinyon an - yon fatra nan tan. Mwen te gen yon tab nan rapò sa yo kraze. " Ak pozisyon an nan "Timoun" se sa a: "Lè m 'pa ale, bòs nan travay la pral fache anpil." Nan fen a, se desizyon an te fè jan sa a: tèt la ale nan yon reyinyon, men pran ak yon papye yo pran lwen ak travay sou tèren an. Li sanble yon konpwomi ki rezonab.

Sa a ki senp konplo - yon zouti oksilyè pou manipilasyon a nan analiz transactionnelle. Isit la gen yon ti tay lit sikolojik, ak yon pwoblèm pou chwa, osi byen ke distribisyon an nan pozisyon.

Kalite manipilasyon nan biznis

Sijè sa a biznis ak travay ta dwe ale pi fon. Depi lè sa a, gen kèk kalite trè enteresan nan kominikasyon manipilatif.

Admisyon "Mwen chire apa", pou egzanp. Ki sa ki se siyifikasyon an? Anplwaye a tèt li yo rele yo pran sou yon pakèt moun sou al fè komisyon. Lè nan men l 'ap eseye jwenn yon rezilta an patikilye, li kòmanse rayi, yo opere konjesyon li yo, pote plent ke li "te vin sou." Nan lòt moun gen yon santiman nan kilpabilite, epi yo deside pa manyen travayè a.

Yon lòt teknik enteresan ki rele "Kazan on òfelen." Anplwaye a ap eseye pa tonbe sou je yo branch. Lè sa a, pote plent nan tout moun bò kote ke li pa remake, epi yo pa janm te te dirije.

"Timoun nan travay" - se tou yon teknik bon. Tout se senp. Anplwaye pretann estipid, nayif ak malere, nan kòlèg li oswa bòs nan travay kondesandans soupi nan: ". Oh, repons lan se wi pi fasil fè tout bagay, sa l 'eksplike yon bagay" eskiz ki pi popilè anplwaye nan ka sa yo: "Oke, mwen pa yon pwofesè, ki jan ou" (isit la se efè a ranfòse plis kache flate), "Se mwen menm ki pòv fanm defans!", "Mwen twò sòt, ak pa gen pwoblèm sa pa bon." Anpil moun konprann pas ki jan benefis pou yon moun san konprann. Isit la bi pou yo kominikasyon an se klè - fasilite egzistans la nan yon ekip ak jwenn peye, tuneyadstvuya.

fanmi

Sa a se yon lòt zòn nan ki manipilasyon se komen. teknik la nan "timoun nan fanmi an" yo itilize souvan mari parese. Madanm enstriksyon pou yo ale nan magazen an? Achte pa sa ki te nesesè. Lè sa a, madanm lan li pral ale nan makèt la, pou fè pou evite gen souke nè yo ak al fè makèt ankò. Natirèlman, se pa tout moun yo vye. Apre sa, yo aprann ke yon fanm marye ak "sèn" jis sa yo ka dwe fasil. Rele nimewo a nan timoun yo, li se enkli nan li ak madanm li.

Technique rele "kouri kite" tou pran plas nan zòn tankou kominikasyon manipilatif. Men kèk egzanp yo abondan. Yon mari oswa madanm santi ke byento dezyèm mwatye nan tounen vin jwenn l 'ak yon demann yo voye fè yon bagay ki li pa vle fè yon kouri kite toudenkou. Ki moun ki pral vini nan moun nan deregle ak yon View pou mande pou yon bagay?

An jeneral, wòl nan nan kominikasyon te okòmansman pozitif. moun sèlman piye tout bagay. manipilasyon l 'yo. Anpil moun ap dejwe yo, ak Lè sa a mande poukisa relasyon yo konfizyon. Isit la, pou egzanp, yon lòt teknik, ki rele "Si se pa t pou ou." Kòm mari ak madanm fason aktif sèvi ak li. Yo nan lòd yo eksite patnè a santi yo koupab epi yo kòmanse jere li. "Poukisa mwen marye ou? Gade jan gade apre m ', ak biznisman yo te menm! Yon jèn pase sou ou "- se fraz sa yo, se yon rar? No Petèt yon fwa epi yo pral manipile li, men abi ap mennen nan divòs.

medya

Pi wo pase li te yon ti tan konsidere kòm sivil, domestik yo ak pwofesyonèl kominikasyon kalite manipilatif. Koulye a, nou ka ale nan medya yo. Medya - se pouvwa a katriyèm, ak okòmansman definisyon sa a te nòb. Jounalis nan tout tan, fè travay ki itil, enfòme moun yo sou tout bagay ki enpòtan. Men, jodi a pi plis ak plis souvan gen medya yo, ki se pa advèrsèr yo manipile sosyete a. Kote yo kwè. Gen kèk medya ap fè li nan pwòp enterè yo, nan lòt la se al chache "ede" moun nan ki moun li se pwofitab.

Si resous yo ki pi autorité nan peyi a nan yon moman lè eta a se planifikasyon eleksyon pou prezidan, yo pral pibliye enfòmasyon ki genyen twa dimansyon ak byen-fonde ke yon kandida N se, mete li léjèrman, apwopriye, Lè sa a, li gen anpil chans ke gen moun ki ki mete konfyans medya yo nan sa a, pou li se pa vòt. Lè yon kanal sèten parèt bèl piblisite yon pwodwi sèten, lavant li yo kòmanse ap grandi. Egzanp sa yo anpil. Nou pa mansyone atik, nouvèl la ak atik nan ki otè yo itilize tout metòd yo mansyone deja - efè sou emosyon, kesyon retorisyen, yon apèl nan konsyans la ak pèsepsyon pèsonèl nan lektè a, style la, ak plis ankò.

Benefis ki genyen nan manipilasyon

Nou pa dwe bliye ki sa ki wòl prensipal la nan kominikasyon. Li se yon devlopman pèsonèl ak espirityèl. Pa gen anyen fè - te manipilasyon te toujou epi yo pral. Nan kèk ka yo menm sa nesesè. Pafwa metòd la nan manipilasyon ak konvenk ka fè yon moun fè yon bagay ki pral aktyèlman ap itil l 'la. Sa a pran plas nan edikasyon, pou egzanp. Paran remake ke pitit yo depanse plis ak plis tan sou òdinatè a, sètènman li afekte aprann. Ki sa ki fè? Mete yon modpas sou òdinatè a? Li se fasil ke li pral jwe nan benefis la nan relasyon an. Men, si tèt la nan fanmi an pou dine, tankou si pa chans, pral lage nan yon direksyon ki nan yon bagay nan koup tankou sila: "Hey, nou gen tan Vanya nan lekòl la pa te. Li nesesè yo chwazi yon lè yo ale ", li se byen posib ke nan tèt ou a nan travay pitit gason l '" yon klòch alarmant "epi li prese te pwan pou liv la.

Gen anpil egzanp. Yo te jwenn nan relasyon pèsonèl, nan fanmi yo, nan travay, nan amitye, nan biznis. Prèske tout kote. Manipilasyon toupatou. Paske li se enpòtan sonje sou tout pi wo a la, yo dwe kapab rekonèt li. Nan mond la jodi a, tankou yon bon jan kalite pa pral initil.